——寫在水泥公司投產兩周年之際

    兩年，對于一個企業的發展也許是短暫的，可是對于投產只有兩年的山東山鋁水泥有限公司來說卻是十分關鍵的兩年。

    兩年來，水泥公司廣大員工不負股東厚望，克服融資艱難、煤炭漲價、電價上調、水泥價格徘徊不前等諸多困難，在拼搏中成長、在創新中發展，走出了一條充滿希望成功之路。

    在投產兩周年之際，水泥公司全體員工用智慧和汗水，給廣大股東帶來了令人欣慰的生產經營業績：2005年1--8月，生產熟料686784噸，完成年度目標任務的68.7%，實際磨制水泥842445噸，全部水泥971303噸，完成年度目標的70.2 %，銷售水泥871945噸，完成年計劃的67.1%。利潤完成全年計劃的85%

    進入2005年，水泥行業再次遭遇嚴酷的“冬天”。煤炭價格居高不下、電價再次上調，水泥市場低迷徘徊，許多廠家處于停產、半停產狀態。山東境內以山水集團為代表的眾多新型干法水泥生產線紛紛擴建投產，來自市場的壓力變得更大，市場競爭更加殘酷。尤其是山水集團的價格戰，使本來就很小的利潤空間再次壓縮。面對如此艱難的局面，效益哪里來？水泥公司經營者審時度勢，眼睛向內練內功，指標創新降成本。

    從年初開始，就以提高臺產、提高設備運轉率、精打細算降成本為重點，嚴格工藝操作和設備管理，確保優質高產。制定了一系列專項考核辦法，獎懲直接與主要負責人掛鉤，強化管理責任。加強管理人員和崗位人員的責任心，精心維護好設備，保證設備的安全運轉，為生產任務的完成提供了有力的保障。

    為充分發揮設備能力，努力提高主機臺產。優化生料配料方案，加強旋窯煅燒操作，在熟料質量穩定提高同時，熟料日產保持在3600噸以上，比設計產能提高20%。通過對原料磨臺產進行攻關，突破了225噸/小時大關，滿足了熟料生產需求。今年，水泥磨臺產、運轉率兩大指標不斷刷新，分別創下了130噸/小時，98%運轉率的好水平，最大限度滿足了水泥發貨的要求。

    加強質量指標控制，牢固樹立品牌意識。水泥公司始終把產品質量視為企業生命，反復強調“誰砸了山鋁水泥的牌子誰就是山鋁的罪人”的質量意識，嚴格質量控制，在連續幾個月市場供不應求的情況下，始終產量服從質量，優質的產品質量保證了企業效益。

    嚴格控制輔材指標是該公司降成本的又一重點。培養員工的“算賬”意識，無論工作大小、花錢多少都要算一算、比一比，逐步形成了精打細算的習慣。通過開展“勤儉持家”大討論，進一步增強節約意識，對可回收利用的油棉紗、廢手套，笤帚把等物品以舊換新，回收后用于烘窯，既節約又環保，更重要的是培養員工形成了勤儉持家的良好行為。

    廣大員工發揮自身能力，主動承擔外委工程降低檢修費用，旋窯砌磚、二期水泥磨安裝、更換空心軸等重大外委工程全都由員工自己干，不僅為企業節約了可觀的費用，而且充分體現了員工自動自發、無私奉獻的精神。在年初旋窯換磚時，員工冒著零下十幾度的嚴寒，一干就是十幾個小時，安全、優質、快速完成了砌轉任務。本部二期水泥磨安裝程施工中，廣大員工尤其是檢修人員充分發揚吃苦耐勞、連續作戰的拼搏精神，連續四個月加班加點，爭分奪秒搶時間，保證施工進度，也為公司節省上百萬元的外委工程費用。

    公司總經理陳常杰指出：一個行業興盛階段是發展機會，但低糜階段也是發展機會。因為行業處于低糜狀態時，正是大浪淘沙，優勝劣汰的時期，企業如果經營管理不好，就會倒下去，而如果能夠加強管理、高人一籌，就會挺過去、活下來，倒下去的企業自然就給活過來的企業讓出了空間。正是基于這樣的認識，水泥公司面對困難，通過管理強筋骨，依靠品牌搶市場，在激烈的競爭中脫穎而出，成為水泥行業的佼佼者。

    產品銷售直接體現企業效益。05年初，水泥公司對銷售考核模式進行了重大調整。首先是把銷售量作為剛性指標考核業務部和業務員，完不成倒扣提成，使業務員由過去任務觀念淡薄，改變為積極跑市場，加大了水泥銷售力度，從而形成了今年銷售發貨淡季不淡、供不應求的可喜局面。二是在價格上統一各地區最低限價，實行高賣提成，低賣倒扣，既保護了企業利益，又調動了業務員賣高價積極性。三是限制應收賬款余額，保證回款100%。超過限額部分按比例扣提成，避免了死帳、呆賬的出現，有效地控制了應收賬款，實現了真正意義上的回款100%，四是規范業務員行為，統一運輸，使業務員一心一意多賣、高賣、多提成。新的管理適應了水泥銷售的自身規律，使業務員開拓市場的積極性大大提高，今年簽訂的重點工程供貨合同超過以往任何一年，在水泥市場徘徊不前、許多水泥廠限產壓庫的情況下，水泥公司成為全市唯一一家產銷率超過100%的企業，散裝率達到75.92%。

    物資供應價格是保證企業效益的第一關。今年水泥公司對供應部門實行薪酬的60%部分按照指標考核每月發放，其余40%部分實行采購物資降價提成。根據年初物資招標確定的供應價格為最高采購價格，在保證質量的基礎上降價采購，從降價部分中按比例提成獎勵。辦法實施后，供應部業務員的壓力大了，工作積極性高了，想方設法降低采購價格，在今年各種原燃材料普遍漲價的形勢下，水泥公司的采購價格反而有了一定幅度的降低，尤其是煤炭的進廠價在資源緊張、資金匱乏的情況下，在保證供應的同時，穩中有降，僅此一項今年1-8月就為公司降低采購成本500余萬元。

    今年，公司對員工績效考核辦法進行修訂完善，對考核指標進行優化。上至高管層下至每一名員工，收入直接與產量和公司利潤掛鉤，熟料水泥產量高、公司利潤高，員工收入就高，反之收入就低，在月度考核中堅持以數據說話，不講客觀，不作調整，使考核充分體現產量、利潤、指標，1至8月公司員工平均月收入高低相差3倍?？己宿k法的變化帶來了員工行為的變化，現在關心公司利潤的人多了；設備停車著急的人多了；臺產上不去想辦法解決的人多了，正是由于這些變化，使公司獲的良好效益有了充分保證。

     質量、環境和職業健康安全三位一體的綜合管理體系使公司生產經營管理更加科學、規范。為順利通過認證，各部室在人員少、工作繁重的情況下，從體系程序文件、管理手冊、崗位作業指導書、管理制度的編寫、修訂，到體系運行、資料整理、人員培訓，僅用4個月時間完成了一般需8個月才可完成的工作內容，并全面通過認證。

     發展是硬道理，企業只有發展才能持續不斷取得良好效益。

今年2月26日，由水泥公司控股的山東淄博山鋁順達物流有限公司掛牌成立，規范了山鋁水泥銷售和運輸，為客戶提供優質服務，同時為平抑運價穩定水泥價格起到了重要作用。

    為滿足市場需求，擴大水泥生產規模，緩解發貨緊張的局面，水泥公司想方設法籌集資金，從今年5月開始建設二期水泥磨。該工程是二期擴建的配套工程，總投資近2000萬元。全部自行組織施工安裝， 歷時4個多月，9月16日，凝聚著公司員工智慧和奉獻的二期水泥磨建成投產，使本部水泥產能增加一倍，年產達到150萬噸，成為新的經濟增長點，并將產生明顯的經濟效益。同時也為山鋁水泥進一步擴大市場，更好地服務客戶發揮重要作用。

    現在，水泥公司的經營者們已確定了這樣的“十一五”發展思路：在將1#生產線做優做名、穩扎穩打的基礎上，積極穩妥籌措資金，建成二期生產線、余熱發電、廢氣收集等項目，完善資源及下游產品產業鏈，將主業規模達到300萬噸。采取控股方式，利用管理、市場、技術優勢，低成本擴張，實現企業快速成長，使股東在公司發展中獲得更大的利益。

    路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

    水泥公司將在拼搏創新中發展壯大，以最佳效益回報股東。(趙新華)